5月28日消息，宏碁和方正集团昨天在北京签署了谅解备忘录，宣布达成全业务领域合作。虽然合作细节尚在讨论中，但综合双方的优势资源，双方的合作或在三个方面展开，即PC渠道优势互换、PCB手机板采购、数字出版内容购买。

 

　　方正集团CEO李友强调，双方合作的前提是获得了双方高层一致同意的，即是不会涉及认为参股或并购。这也打破了业内上宏碁将收购方正科技的传言，不过，这次合作的宣布仍让方正科技股价迎来近期难得的大涨，昨日下午1点起，突然开始大涨，最后收盘涨幅8.76%。

 

　　宏碁CEO兰奇表示，最快下周，双方会成立专门的合作小组，对这次合作的细节的未来的方式进行探讨，宏碁承诺将全力推动合作的成行。

 

　　PC业务渠道互换抢占中国市场

 

　　PC业务是双方合作的重中之重，宏碁董事长王振堂谈到，宏碁虽然在世界坐稳了出货量第二的位置，但在中国市场一直做得不够好，而宏碁也认识到靠自身的发展很难，所以选择和本地厂商合作。

 

　　在欧洲和美国市场，宏碁均采用了收购的策略进入本土市场，兰奇表示，在中国市场不用并购，而是合作的方式是为了更符合中国市场的国情。

 

　　据了解，双方在PC领域的合作重点在于渠道的互换。宏碁看中的是方正科技拓展到四至六级城市的中国市场渠道，而方正看中的是宏碁的全球化市场。

 

　　兰奇认为，宏碁可以和方正在所有渠道进行多品牌战略的销售，以共同增加双方的市场份额。至于品牌间原本的竞争性，兰奇认为宏碁已经有了很多的多品牌运作的经验。

 

　　在中国市场，宏碁还看上了方正更多完善的售后体系和营销伙伴。但双方不涉及参股，则可能是宏碁方面租用方正渠道的方式进行合作。

 

　　兰奇谈到了合并双方的市场份额，能在中国PC市场排名第三，并和排名第二的HP差之毫厘。

 

　　方正集团成宏碁电子阅读内容提供商

 

　　相比之下，双方在电子阅读领域中的合作更为明朗。宏碁昨天发布了第一款电子书，并发布了数字家庭“内容消费”的概念，而其中书籍部分就有中、英、德三种文字形式，其中，方正就是中文电子书正版内容的提供者。

 

　　这个内容提供商为方正集团旗下的番薯网，番薯网随后宣布了和宏碁达成合作。

 

　　方正高级副总裁方中华表示，方正在数字出版领域有多年的积累，有着大量的书籍来源，这也是宏碁看中的地方。

 

　　不过方正也有自己的电子书品牌文房，在双方合作后，还是可能会销售宏碁的电子书LumiRead。

 

　　方正或为宏碁提供手机主板 共同研发

 

　　另一个合作的内容是关于方正科技的盈利重点PCB板（印刷电路板）。兰奇表示，宏碁去年进入了智能手机领域，产量和销量在逐渐扩大，而方正在主板方面有很多技能和经验，双方可以合作开发新产品。

 

　　PCB板一直是方正科技利润的主要来源，它提供了超过八成的利润。业内认为，无论是研发还是供货，和宏碁达成深度合作，都对方正的营收有利。